Проблема клиента
Компания хочет подтвердить зеленое или низкоуглеродное энергопотребление для ESG, клиентов, экспортных цепочек, закупок или внутренней климатической стратегии, но не готова сразу строить собственную генерацию.
вторая линия бизнеса
Зеленые сертификаты и декарбонизация потребления для корпоративных клиентов
Низкокапитальный сервисный бизнес вокруг атрибутов генерации: подбор источников, сопровождение покупки сертификатов, отчетность по зеленому энергопотреблению и подготовка клиентов к собственным СЭС.
Что это за бизнес
Мы не становимся официальным реестром или органом сертификации. Роль компании - коммерческий и аналитический проводник между потребителем, реестром, генераторами, сбытами и торговыми площадками.
Наше решение
Оценить потребление, подобрать тип атрибутов генерации, организовать закупку сертификатов или СДД, собрать подтверждающие документы и подготовить понятный отчет для менеджмента клиента.
Связь с СЭС
Сначала клиент покупает сертификаты и видит эффект. Затем мы можем предложить rooftop СЭС, аренду, лизинг или энергоменеджмент как следующий шаг.
Продуктовая линейка
Стартовать лучше с сервиса, который не требует собственного статуса генератора или биржевой инфраструктуры.
| Продукт | Что делает клиент | Что делаем мы | Результат | Сложность |
|---|---|---|---|---|
| Green certificate desk | Передает объем потребления и требования к источнику | Подбираем продавцов, сертификаты, объем, цену и документы | Подтвержденное зеленое потребление за период | низкая |
| ESG / Net Zero пакет | Формулирует цель: процент зеленой энергии, объект, период | Считаем baseline, закупку атрибутов, отчетность, claim language | Годовой пакет для отчета, сайта, тендеров и контрагентов | средняя |
| СДД / зеленая энергия | Хочет более структурный контракт | Сводим с генератором/сбытом, помогаем сравнить условия и риски | Свободный двусторонний договор или поставочный контур | выше |
| 24/7 / почасовое matching | Хочет продвинутую климатическую историю | Сравниваем профиль потребления с генерацией, ATS/market data, CO2 factor | Премиальный аналитический продукт для крупных клиентов | позже |
| СЭС conversion | Готов перейти от сертификатов к активу | Делаем ТЭО rooftop СЭС, аренду/лизинг, CAPEX и экономию | Проект Line 1: физическая СЭС у клиента | ядро |
Как на этом зарабатывать
Главная ценность - не перепродать бумагу, а стать доверенным проводником для корпоративного клиента.
Разовая сделка
Комиссияот объема сделки
Advisory feeфиксированный проект
КлиентSME / офис / производство
Подходит для старта и проверки спроса.
Годовое сопровождение
Подпискаежемесячно / ежегодно
Отчетностьпериоды и объекты
Повторяемостьвысокая
Лучший формат для стабильной сервисной выручки.
Конверсия в СЭС
Lead sourceсертификаты
Upsellаудит + rooftop
Главный активотношение с клиентом
Сертификаты становятся воронкой для капиталоемких СЭС-проектов.
Операционный процесс
Минимальный MVP можно запустить как консалтинговый desk с CRM, базой продавцов и шаблонами отчетов.
Диагностика
Собираем потребление клиента по объектам, периодам, регионам и целям озеленения.
Подбор
Сравниваем сертификаты, источники генерации, минимальные объемы, цену и доступность.
Сделка
Сопровождаем закупку атрибутов генерации, документы, передачу прав и закрывающий пакет.
Отчет
Готовим клиенту понятный отчет: объем, период, источник, claim language, дальнейшие шаги.
Риски и границы позиционирования
Здесь особенно важно не создать ложное впечатление, что мы сами являемся официальным реестром или сертифицирующим органом.
| Риск | Что нельзя обещать | Корректная формулировка |
|---|---|---|
| Статус | Мы сертифицируем электроэнергию | Мы помогаем подобрать и сопроводить сделки с атрибутами генерации и сертификатами происхождения. |
| Greenwashing | Клиент стал полностью carbon neutral автоматически | Подтверждаем выбранный объем зеленого энергопотребления за конкретный период и объект. |
| Двойной учет | Один сертификат можно использовать несколько раз | Проверяем реестр, период, объем, владельца и погашение/использование атрибута. |
| Цена | Гарантированная экономия | Это инструмент экологического позиционирования и отчетности; экономия возникает отдельно через СЭС или энергоменеджмент. |
Источники и рынок
Российская инфраструктура уже существует: реестр, продавцы, генераторы, сбытовые компании и торговые площадки.
Green-e-track / Центр энергосертификации
Публичная витрина рынка атрибутов генерации и сертификатов происхождения. На сайте есть описание зеленого энергопотребления и переход к реестру.
Где купить сертификаты
На странице перечислены генераторы, сбытовые компании, торговые площадки и ориентиры стоимости озеленения по типам объектов.