Новые материалы уточняют проект: это не только инвестиционная модель, но и операционная сеть подбора объектов, типовых СЭС, складов, инженеров, монтажников и региональных unit economics.
XLSX дает конкретную экономику СЭС 100 кВт по регионам. Скан ТЗ задает операционную задачу: стандартизировать сеть продаж коммерческих СЭС менее 500 кВт.
Это выше нашей прежней рамки 36.7 млн руб./МВт из предположения 300 кВт = 11 млн руб.; нужно разделить small rooftop и крупные объекты.
Период в таблице: среднее значение за август-декабрь 2024 г.
Для первых продаж лучше считать не абстрактный портфель 1 МВт, а типовой продукт 100-500 кВт по региону, уровню напряжения и профилю потребителя.
Расчет из файла «2025 03 04 Окупаемость СЭС.xlsx». Экономия = тариф клиента × годовая выработка СЭС.
| Регион | Напряжение | Тариф, руб/кВт·ч с НДС | CAPEX 100 кВт, тыс. руб. | Выработка, тыс. кВт·ч/год | Экономия, тыс. руб./год | Простая окупаемость | Доходность |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Волгоградская область | НН | 13.53 | 5 800 | 118 | 1 596.54 | 3.63 года | 27.5% |
| Волгоградская область | СН-2 | 10.73 | 5 800 | 118 | 1 266.14 | 4.58 года | 21.8% |
| Краснодарский край | НН | 13.06 | 5 800 | 125 | 1 632.50 | 3.55 года | 28.1% |
| Краснодарский край | СН-2 | 11.11 | 5 800 | 125 | 1 388.75 | 4.18 года | 23.9% |
| Ростовская область | НН | 11.27 | 5 800 | 122 | 1 374.94 | 4.22 года | 23.7% |
| Ростовская область | СН-2 | 10.06 | 5 800 | 122 | 1 227.32 | 4.73 года | 21.2% |
Скан распознан OCR, поэтому детали требуют ручной проверки. Но структура задачи читается достаточно ясно.
Сформировать реестр населенных пунктов по территориям, оценить количество потенциальных объектов размещения СЭС и общий рынок в натуральных показателях.
Задать время обработки заявки, подготовки спецификации, комплектации заказа, монтажа и обслуживания. Сравнить с рынками установки интернета, кондиционеров, котлов и сервисного оборудования.
Описать роли: территориальный офис, инженер-проектировщик, установщик, сервисный инженер, региональный склад и логика снабжения.
Ростовская область, Ставропольский край, Волгоградская область, Оренбургская область, Республика Адыгея, Краснодарский край.
Коммерческие СЭС менее 500 кВт. В расчетах надо держать несколько типовых продуктов: 100 кВт, 300 кВт и 500 кВт, отдельно для НН и СН-2.
Новые данные не ломают модель, но требуют развести продуктовые классы и региональные тарифы.
| Вопрос | Старая рамка | Новые данные | Решение |
|---|---|---|---|
| CAPEX | 300 кВт = 11 млн руб.; 36.7 млн руб./МВт | 100 кВт = 5.8 млн руб.; 58 млн руб./МВт | Считать отдельные кривые CAPEX для 100, 300 и 500 кВт; учитывать экономию масштаба. |
| Выработка | 1.25 млн кВт·ч/МВт/год | 1.10-1.25 млн кВт·ч/МВт/год по регионам | Привязать generation yield к региону, крыше и ориентации. |
| Тариф клиента | 12-15 руб/кВт·ч | 10.06-13.53 руб/кВт·ч по регионам и уровню напряжения | Считать коммерческое предложение от фактического тарифа клиента, не от среднего. |
| Масштабирование | МВт-портфель и инвестиционные раунды | ТЗ требует сеть продаж, нормирование сервиса и региональные склады | Добавить операционный план rollout: офисы, SLA, монтажные бригады, складской контур. |
| Продукт | Аренда / лизинг СЭС | Коммерческие СЭС менее 500 кВт, типовые решения по территориям | Сформировать продуктовую матрицу: EPC, аренда, лизинг, сервис для 100/300/500 кВт. |