59 кВт
100 панелей по 590 Вт; инверторное оборудование 50 кВт.
клиентский кейс
Абрау-Дюрсо: расчет СЭС 59 кВт для винодельни
Рабочая страница по таблицам Андрея: технические вводные, сравнение сценариев, инвесторская структура и список вопросов перед коммерческим предложением.
Короткий вывод
В этой версии используем годовую выработку 76 700 кВт·ч, как вы подтвердили, даже если месячный лист дает немного другое значение.
2.03 млн руб.
CAPEX без НДС; с НДС в таблице 2.48 млн руб.
76.7 тыс. кВт·ч
Базовая расчетная выработка в год; удельная выработка около 1 300 кВт·ч/кВт.
10.3 руб/кВт·ч
Цена замещения 2025 года, далее рост 5% в год.
Вводные из Excel
Параметры, которые можно перенести в кабинет предприятия и использовать как предзаполненный шаблон.
| Блок | Параметр | Значение | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Клиент | Заказчик / объект | ООО "Винодельня Юбилейная" | Рабочее имя кейса для отправки Андрею. |
| Техника | Панели | 100 шт. x 590 Вт = 59 кВт | DC-мощность ФЭП. |
| Техника | Инвертор | 1 x 50 кВт | AC-ограничение нужно учитывать в инженерном расчете. |
| Экономика | CAPEX | 2 031 801 руб. без НДС / 2 478 797 руб. с НДС | В модели нужно явно выбрать базу: с НДС или без НДС. |
| Экономика | OPEX | 59 000 руб./год, рост 7% | Соответствует 1 000 руб./кВт/год в базе 2025. |
| Энергия | Выработка | 76 700 кВт·ч/год | Берем это как базу, по решению пользователя. |
| Энергия | Деградация | 0.5% в год | Применяется к годовой выработке. |
| Тариф | Цена замещения | 10.3 руб/кВт·ч, рост 5% | Смешанная цена закупки из сети/КЭС и собственной ДГУ по примечанию таблицы. |
Сравнение сценариев
Это не юридическое заключение, а управленческая упаковка таблицы для обсуждения с партнером и клиентом.
| Сценарий | Что делает клиент | Денежная логика | Накопленный эффект к 2036 | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| База | Покупает электроэнергию как сейчас | Нет CAPEX, но растет стоимость покупной энергии | -9.02 млн руб. | Бенчмарк для сравнения. |
| Аренда СЭС | Платит фиксированную аренду 800 тыс. руб./год | Экономия появляется по мере роста тарифа | +1.02 млн руб. | Просто для клиента, но почти весь эффект у владельца СЭС. |
| Кредит 10 лет | Покупает актив за счет долга | 19% стоимость денег, тело 203 тыс. руб./год | +5.25 млн руб. | Экономически сильнее аренды, но клиент берет финансирование и баланс. |
| Лизинг 36 месяцев | 25% аванс, три годовых платежа, выкуп 1 тыс. руб. | Первые годы нагрузка выше, потом СЭС дает чистый эффект | +6.19 млн руб. | Лучший клиентский эффект из присланных сценариев. |
| Аренда + гибрид | Комбинированная схема | Экономика почти совпадает с текущей закупкой ЭЭ | +0.17 млн руб. | Нужно понять, зачем клиенту этот вариант. |
Быстрая проверка экономики
Мини-калькулятор повторяет базовую механику: замещение покупной энергии минус OPEX, аренда и рост тарифов.
-стоимость замещаемой ЭЭ за 10 лет
-эффект клиента при аренде за 10 лет
-эффект владения до финансирования
| Год | Выработка | Цена | Замещение | OPEX | Аренда: эффект клиента | Владение: эффект до финансирования |
|---|
Инвесторская упаковка
Из присланной модели это выглядит как отдельный инвестиционный продукт на базе корпоративного энергосервисного договора.
Предложение инвестору
Объем привлеченияоколо 2.0 млн руб.
Срок привлечения5.5 лет
Срок выплат5 лет
Ставка14.6% годовых
Распределение эффекта
В версии 1 эффект делится между организатором, потребителем и инвестором. По таблице накопительно: организатор 2.85 млн руб., потребитель 2.65 млн руб., инвестор тело 2.03 млн руб., инвестор проценты 1.49 млн руб.
Коммерческая цена
Вывод Андрея: минимальная коммерческая цена для организатора на условиях аренды и обслуживания оборудования составляет около 637 тыс. руб. в год на 10-летний период.
Фидбек Андрею
Этот блок можно почти напрямую отправить партнеру: он фиксирует, что уже понятно, и что нужно уточнить.
Что хорошо в модели
Кейс уже можно использовать как шаблон для сайта: есть понятный объект 59 кВт, CAPEX, выработка, OPEX, деградация, рост тарифа, аренда, кредит, лизинг и отдельная структура под инвестора/ЦФА. Особенно ценно, что модель показывает не только экономию клиента, но и распределение эффекта между клиентом, организатором и инвестором.
Что нужно уточнить
Нужно зафиксировать базу расчетов с НДС/без НДС, почему годовая выработка отличается от месячного листа, что входит в OPEX, как считается цена замещения 10.3 руб/кВт·ч, есть ли ограничение по собственному потреблению днем, и какая юридическая форма платежа используется: аренда, сервисный платеж, энергосервис или поставка электроэнергии.
| Вопрос | Почему важно | Предлагаемый ответ в модели |
|---|---|---|
| Используем 76 700 или 77 839 кВт·ч? | Меняет экономику и IRR. | Пока берем 76 700 кВт·ч, как более консервативную базу. |
| CAPEX с НДС или без НДС? | Для клиента и инвестора это разные денежные потоки. | Показывать обе суммы, расчет доходности вести по выбранной налоговой логике. |
| Цена замещения включает мощность, сеть, ДГУ? | От этого зависит корректность экономии. | Разбить цену на компоненты в следующей версии калькулятора. |
| Аренда 800 тыс. или 637 тыс. руб./год? | 800 тыс. - простой сценарий, 637 тыс. - расчетная минимальная коммерческая цена. | Показывать оба режима: коммерческое предложение и минимальную цену организатора. |
| Что является продуктом для инвестора? | Есть риск создать признаки публичного привлечения без структуры. | Писать как инвестиционную концепцию до юридической проверки ЦФА/займа/лизинга. |