Предприятие
Персональный калькулятор стоимости кВт·ч от СЭС и экономии клиента.
солнечная электростанция как услуга
Снижение расходов на электроснабжение без капитальных затрат
Инновационная модель для российских предприятий: СЭС размещается на вашей территории, а экономический эффект возникает с первого дня за счет скидки к текущему тарифу и отсутствия upfront CAPEX.
Навигация по странице
Быстрый переход по разделам лендинга: от кабинетов и клиентского предложения до экономики, договора и следующих шагов.
Кабинетыпредприятие, инвестор, поставщик, дилер
Кейс Абрау-Дюрсо59 кВт, сценарии, фидбек Андрею
Armenia platformregional solar-as-a-service concept
Dubai pitch5-slide investor deck in Russian
Опыт группыкоманда, компетенции, клиенты
ПредложениеСЭС как услуга без CAPEX
Ценообразованиескидка 15% + рост до 20%
Рост тарифоврыночный и государственный прогноз
Экономикаэффект 1/5/10/30 лет
Выкуппереход к собственной генерации
Ответственностьобязательства сторон
Критерииплощадка, профиль, доступ
Расторжениеправила выхода и демонтажа
Этапыот предквалификации до эксплуатации
Следующие шагиданные для расчета и контакты
Кабинеты платформы
На этой странице оставлена только навигация. Расчеты и подробная логика вынесены в отдельные страницы кабинетов.
Инвестор
Расчет доходности портфеля СЭС и параметров будущей инвестиционной структуры.
Поставщик
B2B-площадка закупок оборудования, EPC-подрядов и сервисных работ.
Дилер
Чекин, обучение, скрипты, агентский договор, лиды и вознаграждение.
Производственно-инжиниринговая база
В презентации проект опирается на группу компаний с опытом в ВИЭ в СНГ с 2007 года: от девелопмента и проектирования до эксплуатации и трейдинга.
>15 лет
Опыт на рынке возобновляемой энергетики и инженерных проектов.
>50 сотрудников
Команда в трех странах, закрывающая технический и коммерческий контур.
15 МВт
Мощность собственных электростанций как подтверждение эксплуатационной компетенции.
>1 млрд руб.
Годовая выручка группы компаний в сфере возобновляемой энергетики.
| Компетенции | Типовые клиенты |
|---|---|
| Девелопмент, проектно-изыскательские и землеустроительные работы, получение ТУ и согласований, СМР, пусконаладка, O&M, ремонт и эксплуатация ВЭС/СЭС, трейдинг электроэнергии и мощности. | Нефтегазодобывающие компании, производственные предприятия, золотодобывающие компании, фермерские хозяйства, ритейл, девелоперы, АЗС, консалтинг и инвестиционные компании, частные домовладельцы. |
Суть предложения предприятию
Юридическую формулировку платежа нужно финализировать с юристами. В публичном тексте безопаснее говорить про аренду/сервисный платеж за СЭС, рассчитываемый с учетом фактической выработки.
Нулевой CAPEX
Проектирование, оборудование, монтаж и ввод в эксплуатацию финансирует владелец СЭС. Клиент не отвлекает капитал из основного бизнеса.
Сервис и риски на нас
Техническое обслуживание, мониторинг, ремонт, замена оборудования и страхование входят в модель обслуживания.
Скидка к тарифу
Первый год ориентир скидки 15% для низкого напряжения; далее скидка может увеличиваться на 1 п.п. в год до 20% через 5 лет.
ESG и маркетинг
Клиент получает возможность учитывать локальную СЭС в устойчивом профиле бизнеса и использовать это в коммуникациях.
Опция выкупа
После подтверждения эксплуатационных результатов клиент может выкупить станцию по заранее согласованной формуле.
Ценообразование: скидка растет вместе с проектом
Модель ориентирована на малый и средний бизнес первой ценовой категории на низком напряжении; СН-2 требует отдельного расчета.
Первый год
Текущий тариф14.65 руб/кВт·ч
Скидка15%
Тариф СЭС12.45 руб/кВт·ч
Пример: Волгоградская область, июль 2025, НН, первая ценовая категория, менее 670 кВт.
Через 5 лет
Сетевой тариф при +10%/год23.98 руб/кВт·ч
Скидка20%
Тариф СЭС19.19 руб/кВт·ч
Разница с сетевым тарифом увеличивается, а СЭС работает как долгосрочный тарифный хедж.
Рост тарифов как главный драйвер спроса
Презентация строит коммерческий тезис вокруг неизбежного роста сетевой электроэнергии: СЭС как услуга становится хеджем против тарифной инфляции.
Исторический рост
В презентации указано, что с 2000 года тарифы выросли с 0.7 руб/кВт·ч до диапазона 7-14 руб/кВт·ч в зависимости от региона и категории потребителя.
Среднегодовой темп
Фактический долгосрочный рост тарифов оценивается в 10-12% в год, что делает фиксированную скидку от тарифа понятным продуктом для клиента.
Государственный прогноз
Минэкономразвития прогнозирует заметную индексацию регулируемых тарифов в электроэнергетике на 2026-2028 годы, включая рост тарифов сетевых компаний и конечных цен.
| Показатель из прогноза 2026-2028 | 2026 | 2027 | 2028 | Почему важно для СЭС |
|---|---|---|---|---|
| Тарифы сетевых компаний, все потребители | +15.2% | население +15.3%, прочие +13.0% | население +11.2%, прочие +8.9% | Сетевая составляющая поддерживает рост конечной цены клиента. |
| Конечная цена электроэнергии для прочих потребителей | +14.3% | +11.0% | +7.8% | Чем быстрее растет сетевой тариф, тем ценнее скидка от СЭС. |
| Одноставочная цена с учетом мощности на ОРЭМ | +14.8% | +10.2% | +7.3% | Оптовая цена также растет, усиливая общий фон для энергоэффективных решений. |
Источник: прогноз социально-экономического развития РФ на 2026 год и плановый период 2027-2028 годов, Минэкономразвития РФ. Оригинальная ссылка из презентации: economy.gov.ru. Доступные зеркала текста: ГАРАНТ, ГАРАНТ/ПРАЙМ.
Экономический эффект
Пример из презентации: Волгоградская область, низкое напряжение, первая ценовая категория, мощность менее 670 кВт, тариф 14.65 руб/кВт·ч с НДС.
1 год
Экономия268 тыс. руб.
14.65 × 15% × 122 тыс. кВт·ч.
5 лет
Экономия1.85 млн руб.
При росте сетевого тарифа на 10% в год.
10 лет
Экономия5.6 млн руб.
Разница с сетевым тарифом растет.
30 лет
Потенциал92 млн руб.
Долгосрочный хедж от роста тарифов.
| Год / темп роста тарифа | 8% | 10% | 12% | 14% |
|---|---|---|---|---|
| 2025 | 14.65 | 14.65 | 14.65 | 14.65 |
| 2030 | 22 | 24 | 26 | 29 |
| 2040 | 47 | 62 | 82 | 106 |
| 2050 | 102 | 161 | 253 | 394 |
Опция выкупа
Модель может оставаться сервисной или привести клиента к собственной генерации после подтверждения эксплуатационных показателей.
СЭС как услуга
Клиент минимизирует операционные риски: мониторинг, ремонт и обслуживание остаются на стороне владельца СЭС.
Выкуп с 3-го года
Стоимость фиксируется в договоре и может индексироваться по индекс-дефляторам. Ежегодное снижение стоимости - ориентир 5%.
Собственная генерация
После выкупа экономика меняется: стоимость кВт·ч приближается к стоимости обслуживания, а клиент получает максимальный долгосрочный эффект.
Ответственность сторон
Этот блок превращает презентационное обещание в будущий договорный контур: кто за что отвечает и где возникают компенсации.
Наша ответственность
Монтаж и ввод в эксплуатацию, исправное сертифицированное оборудование, профессиональный монтаж, ПНР, регулярное обслуживание, оперативный ремонт, замена оборудования, гарантийный сервис и мониторинг.
Ответственность клиента
Доступ на объект для монтажа и обслуживания, сохранность оборудования, информирование об инцидентах, согласованные окна работ и компенсация простоев, вызванных ограничениями по вине клиента.
| Тема | Условие из презентации | Комментарий для сайта/договора |
|---|---|---|
| Гарантия выработки | Годовая выработка не менее 50% от расчетной; при недостижении по нашей вине клиент может расторгнуть договор с демонтажом за наш счет. | Нужно юридически и технически уточнить baseline, исключения по погоде, простоям клиента и форс-мажору. |
| Простой по вине клиента | Компенсация упущенной выгоды при снижении выработки более чем на 40% от расчетной месячной. | Формулу компенсации лучше вынести в приложение к договору. |
| Доступ 24/7 | Круглосуточный доступ для аварийных работ и согласованные окна для планового обслуживания. | Критично для сохранения SLA и страхуемости объекта. |
Условия расторжения
В презентации заложена логика прозрачного выхода: минимальный срок, уведомление, демонтаж и последствия неплатежей.
Право клиента
Расторжение не ранее чем через 24 месяца с момента начала аренды и фактической работы СЭС; письменное уведомление за 6 месяцев.
Наше право
При неоплате более трех месяцев владелец СЭС может расторгнуть договор в одностороннем порядке.
Демонтаж
При обычном выходе демонтаж выполняет владелец СЭС; при расторжении из-за неплатежей расходы могут быть отнесены на владельца объекта электроснабжения по согласованному прейскуранту.
Технические критерии
Предквалификация нужна, чтобы быстро понять, подходит ли объект под СЭС и не будет ли спорных вопросов на эксплуатации.
Площадка
Крыша или земельный участок от ~1 000 м² с достаточной несущей способностью и понятными правами на срок договора.
Профиль потребления
Дневное потребление от 50% суточного - хороший ориентир, потому что СЭС производит энергию днем.
Доступ и учет
Нужен регламент доступа для монтажа, обслуживания, аварийных работ и снятия показаний с прибора учета.
Этапы проекта
Путь от первичного анализа тарифа до эксплуатации и регулярной экономии.
Предквалификация
Тариф, потребление, площадка, точка подключения.
Техаудит
Обследование объекта, финмодель, скидка и индексация.
Договор
Условия аренды/сервиса, ответственность, доступ, выкуп.
Реализация
Проектирование, монтаж, подключение и пусконаладка.
Эксплуатация
Мониторинг, обслуживание, расчет платежа и отчетность.
Что нужно для расчета
Минимальный пакет исходных данных для первого коммерческого предложения.
Данные клиента
Тарифобязательно
Годовое потреблениеобязательно
График нагрузкижелательно
Данные объекта
Место размещениякрыша / земля
Точка подключениясхема
Права на площадкупроверить
Следующие шаги и контакты
Финальная логика презентации: собрать исходные данные, посчитать экономию и перейти к техаудиту.
Что прислать
Тарифобязательно
Годовое потреблениеобязательно
Графики нагрузкижелательно
Место размещения и точка подключенияобязательно
Команда проекта
Контакты для презентационной версии: Андрей Кулаков и Ованес Оганисян. После проверки юридической модели этот блок можно заменить формой заявки или CRM-интеграцией.